从买家到卖家，00后新商迎来第一次天猫双11
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今年的天猫双11，中小商家获得了空前的生意增长机会，除了进一步破除中小商家的参与门槛，大大放宽报名活动商品的数量限制外，淘宝对新商家的补贴也达到了空前的力度，总共20亿的流量推广补贴，每位商家有机会获得最高19500元的流量推广激励，比日常提升10倍。 丰富的激励政策，也惠及了众多首次参加双11的00后商家。经此一役，他们在双11中的角色，完成了从买家到卖家的转变。 数字显示，天猫双11正式开启以来，已经有近200万中小商家成交同比增长超过100%。淘宝新商家表现尤为亮眼，372个新店铺开卖成交即破百万，130万00后商家首次参与双11，迎来开业大吉。
图说：淘宝95后、00后商家为备战双11，参加“淘宝星生代百店创造营” 00后商家的双11：从熬夜买，到熬夜卖 “当时从来没想到自己会成为一名电商人。”婚宴礼服品牌喜妈妈的电商负责人潘志超记得，自己从学生时代开始，每逢双十一便要熬夜剁手。 第一次在天猫双11大促中成为卖家，他坦言：最大的变化，就是双11当天自己没时间给自己买东西了。 作为一个线下转线上的小众类目品牌，喜妈妈淘宝店开张的第二个月，就从日销1万，一度飙升至6万。“正巧赶上了国庆，金九银十，结婚的高峰期。” 双11来临之前，喜妈妈的月销售额已达到120万。
从买家到卖家的心态转变，在99年出生的邓志强身上更为明显。他在淘宝上经营着一家办公用品店，他现在仍然会在淘宝上购物。和过去购物时不一样的是，“每次买完以后，我就想到到底是因为什么去买的。那么多家店，我为什么会去买这家店。我做卖家以后，我觉得每一个人能在我店铺下单都是对我的一种信任。” 从月薪2000的服务员到百万店主 和许多年轻人一样，这些00后商家在入淘之前，也经历过人生的迷茫期。“不知道自己要做什么”这种普遍焦虑在淘宝的00后商家身上，也曾长期存在。对未来缺乏规划和信心，似乎是每一代年轻人成长道路上的必经阶段。 “高中毕业后，学习不好。”邓志强回忆，“我父母想让我去花钱去上成教，临近交报名费的前一天，我又跟他们说我不去了，因为我觉得自己不是那块料。” 在经历了进工厂、做客服等磨砺之后，邓志强开启了自己的淘宝店生意。从小在自家家具厂帮忙的记忆，让他选择了办公家具这条赛道。
开店一个礼拜后，他的家具店陆陆续续迎来了成交。“第一个月一两万，第二个月三四万，慢慢就开始起色了。” 00后的曹鑫也没想到自己会走到今天——在淘宝成为一名首饰商家。 “我是一个中专生，学的是数控技术应用。第一份工作是零件加工。”曹鑫说，“第二份工作是酒店服务员，一个月工资两千多左右。” 一直有着淘宝购物习惯的他，萌生了自己开个店试试的想法。毕竟，用曹鑫的话说，自己纯属白手起家，“开局一台电脑，和500元保证金”就是全部成本了(今年3月起，淘宝新商开店免缴保证金)。 第一次接触电商的曹鑫，“当时什么都不懂，连发货都不会，折腾了好半天。”出乎曹鑫的预料，他的第一个商品上架仅五天，就卖出了第一单。“那个时候我连发货都不会，还好找了1688。” 3个月后，曹鑫的淘宝店引来了第一次爆单。“当时参加了淘宝官方组织的一个活动，一天就突破了200单。”此后，随着订单量日渐增长，最初只想着把淘宝当兼职，多一份收入的他，果断全职投入了自己的淘宝首饰店。
图说：曹鑫参加“淘宝星生代百店创造营”活动 今年淘宝聚焦价格力的战略，也让曹鑫的创业得到了巨大助力。如今，他的月销售额已经达到了惊人的15万。 “能很明显感觉到淘宝对我们小商家的一个扶持力度。五星价格力推出以后，刚好我们也有合适的商品承接，我的店铺很快吃到了这一波红利，带来了流量和销量。”曹鑫说。 邓志强对此也有同感，“很多工具都可以免费用，对新店还有推广优惠券。可以说对新入局的商家是非常友好了。” 00后的生意模式：另类也能卖得好 9月21日，卖首饰的曹鑫、卖家具的邓志强，还有卖婚宴礼服的潘志超，都受邀参加了“淘宝星生代百店创造营双11专场”。
图说：百店创造营现场，经营不同类目生意的95后、00后商家们在一起讨论 这一旨在扶持更多创业者从草根变“新星”的项目，选在这个时间举行，也是为了帮助中小商家在双11期间冲刺全年最好成交。 通过现场行业小二的指导，曹鑫对今年的双11定下了新的规划。“准备的方向更清晰了，9月底回去之后，我们就开始备战双11了。” 在创造营的现场，他们还遇到了其他许多95后、00后商家。“帮我打开了视野，看到了不一样的市场。”邓志强说。 在同龄人里，他们看到了那些自己之前想都没想过的生意模式，有的商家卖会说话的鹦鹉，还有的商家提供树洞聊天服务。他们的共同点，用邓志强的话说，“生意，居然可以这么另类，还能有这么高的销售额。” 另一个共同点是，这些聚在一起的年轻面孔，对未来无不抱有明确的规划和野心。 日前，99年的新商家幺菁，作为淘宝中小商家代表，首次登上天猫双11发布会的舞台。在第一个双11，幺菁的小店迎来开门红，成交额月环比增长420%。
图说：漫画家幺菁登上天猫双11发布会舞台 商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇认为，当前消费市场呈现细分化、个性化等特征，以淘宝为代表的电商平台营造了多元繁荣的创业环境，将有利于助推新一轮中小微商家创新创业潮流。 |
